如何推广自己的品牌(具体怎样操作)
资讯
2024-05-20
440
1. 如何推广自己的品牌,具体怎样操作?
您好,我是番茄,很高兴回答您的问题!
对于各位想开网店的信任,番茄在这里想告诉大家一句话:现在的电子商务已经不是从前的买台电脑,拉个网线就可以开网店了,它早已经进入精细化运营的阶段,只有注重细节的人,才能真正的见到收益。有点扯远了,那么当我们做好一切准备工作的时候,那怎样才能让我们的网店快速有收益呢?好了废话不多少,下面是番茄的干货,请注意查收!
1.各种图片要吸引人。对于电子商务来说,买家在收到货物之前是见不到实物的,所以用户的第一观感是至关重要的,毫不客气的说,图片的好坏直接决定了买家是否会达成交易,所以这就要求我们的主图、sku美观大方,能够向买家清晰的展示出我们的产品,同时商品的详情页同时能够清晰的传达出商品的优点,让客户明白为什么要选择我们的商品,我们的商品为什么比别家的产品好,到底好在哪?说句难听的话,如果我们的图片不能做得高大上一点,很可能都没人愿意点击。
2.商品的种类要齐全,勤上新品。对于一个网店来说,最重要的就是商品,如果我们的商品类目乱糟糟的,那会很容易给人一种“小作坊”的感觉,所以我们要注意细节的优化,尽量保证商品的类目清晰,同时也要保证我们的商品的类目齐全,可能有的时候,买家在购买时会被我们另外的商品所吸引,这都是会发生的。
也有很多的卖家,因为店铺的效益不佳,就放弃新品的上架,导致自己的店铺翻来覆去就是那几件商品,一点新鲜感都不给买家,这样的话卖不出去东西也怪不了别人了。
3.售后客服到位,小惊喜不断。一个好的客服能通过回答买家关于产品的问题,潜移默化的促成交易,这就是客服的重要性。而在买家付款的第一时间发货,或者发货时是给买家发送发货通知,这是给我们的网店带来回头客的关键。同时,我们可以向买家赠送一些小礼品,或者是好评返现来吸引客户成为我们店铺的常客。这对我们店铺的运营都很有帮助!
4.不卖假货,诚信放在第一位。有很多的卖家为了降低成本,会选择出售一些质量有问题或者直接是假货的商品,这对我们店铺是非常不利的行为,要知道千金易得,人心难求,我们如果丧失了用户的好感,让买家对我们的诚信产生怀疑的话,那这个问题真的是很严重的。
在网店的运营中我们会碰到很多复杂的问题,但是当对买家造成困扰时,我们能够及时解释清楚,并最大努力的解决问题,让买家感到我们的诚意,这反而是一件好事。一个优秀的网店运营从来不怕遇到问题,就怕逃避问题,丧失买家的好感,导致顾客流失!
当然了,一个网店成功的运营需要注意很多问题,短短的一篇文章是怎么也说不清的,番茄想建议那些想在网店但又有很多后顾之忧的人,不如先开一家无货源网店试试水,这种经营模式不仅可以降低我们的开店成本,也能极大的减少我们的工作量,同时利润也是十分可观的,下边是番茄的一家拼多多无货源店铺收益图,希望能给各位带来动力。
感谢您的阅读,我是番茄,一个5年电商老司机,一个拼多多无货源电商从业者,对电商有想法的,或者是遇到困难的,可以私信番茄,大家一起交流进步,肯定知无不言!
2. 新手怎么开网店?
大家好,今天给大家聊一下新手怎么不花钱,然后就能成功地开一家自己的淘宝网店,当然按照我这个标题来说,只是说不花钱把网店给开下来。但是说如果你不花钱就想让网店快速挣钱的话,这个确实不太容易,因为如果说你在淘宝刚开始的前几年的时候。不花钱,自己弄的话,那个时候挣钱还是没有什么问题的,因为做的人比较少,竞争比较少。但是放到现在的话,做人比较多,竞争也比较多,所以说如果说你不花钱,不代表别人不花钱,愿意投资的人。其实挺多的。他花钱的目的就是花钱来节省时间,提高效率。
如果说你开网店只是作为一个兴趣,或者说作为赚一个零花钱,对这个收入要求不是特别多的话。自己不花钱,也完全可以开起来一个网店。但是收入的话肯定不会特别的理想,这个大家要明白一点,接下来我就给大家讲一下怎么不花钱来开一个自己的淘宝网店。首先我给大家说一下这个开网店的一个整体框架。然后再根据各个环节逐步的给大家去分析。
第一点、店铺定位
第二点、货源选择
第三点、店铺开通
第四点、产品上架
第五点、产品优化
第六点、网店整体规划推广
第七点、优惠活动的设置
第八点、店铺的售后
首先咱们来说第一点店铺的定位,其实这个店铺的定位也就是这个产品的定位,也就是说你要卖什么产品,什么价位,什么风格针对于什么人群呢,这个一定要提前想好,然后以便后期你去找货源渠道。如果说你的网店卖什么产品都不能去确定好的话,后期经常更改,其实浪费很多时间。因为如果说你前期定位做得不够好,导致后期产品。频繁的更换,那你所做的装修,还有推广,这些全部都浪费了,所以说这个店铺的定位很重要。
至于产品怎么去定位,我给大家一些建议,大家可以做一些参考。也就是说,你要卖什么产品,首先就选自己有利的产品,也就是说自己身边有这方面的货源,拿货价很低,有一定的价格优势。这是第一种,如果说你没有这种货源优势的话,那就考虑第二种,也就是说你对什么东西感兴趣?因为兴趣是最好的老师吗,你对什么产品感兴趣,然后你就去卖什么产品。这样的话对你做起来来说也是一个动力。如果说你也没有什么感兴趣的产品,那就你就按照第三种,那就去做一些,市场比较大。客源比较多的这种产品不要去找那些比较冷门的行业,因为淘宝发展到现在已经没有什么行业是比较冷。所以就找那种市场大的就可以,这样比较好做。
接下来咱们来说第二点货源的选择。其实这个货源的选择也包含了货源的寻找。如果说你自己身边有货源的话,你就直接利用就可以了。当然,如果说你自己身边没有货源的话,如果如何去寻找免费的货源,其实网上有很多免费的代发网站。像一些比较小的我就不说了,如果说你不想花钱的话,那就直接去阿里巴巴,因为它这个是官方推荐的一个货源渠道,相对来说,售后服务还有产品质量都还是比较有保证的。如果说你不想花钱,那你肯定就得像这些免费的代发网站去寻找收费的话。就不要考虑了,当然收费有收费的好处,收费的话,它的质量价格肯定会有一定的优势的,但是现在咱们说的是不花钱怎么弄,那你直接去阿里巴巴就可以的。
接下来第三点,咱们说一下店铺的开通,也就是说网店怎么去认证的?其实关于这个网店认证的话方法特别简单,主要是找到这个网店的入口,找到之后呢,进去按照提示操作就可以了,一般也就是提交一下自己的身份证。还要进行一些刷脸认证。当然这个开网店他有一定的条件的,你必须得年满16周岁,有身份证,银行卡才可以进去开这个网店,如果说你是未成年的话,淘宝肯定是不会让你开店的,这个大家要了解一下,下面我给大家说一下怎么在电脑上和手机上找到这个开店入口.
首先,咱们说一下,这个电脑上的开店入口在哪里。打开电脑,直接搜淘宝网。然后登陆自己平时买东西的账号,登录之后呢。在淘宝的首页,也就是下面我图标的这个地方。按照这个去点击,有一个免费开店,电脑上就在这里注册的,你点击那个免费开店之后,他会有提示的,你按照提示一步步操作就可以了,特别简单,这是电脑上的开店入口
接下来咱们说一下这个手机端的开店入口在哪里,手机上的话就直接登录咱们的手机淘宝这个软件,也就是平时咱们在手机上网购买东西的这个软件登录之后呢,在右下角点击我的淘宝。然后点击之后,在这个页面中间的位置可以向左滑动一下,会出现【更多】两个字,大家可以找一下,点击一下更多。点击之后呢。然后在弹出来的页面,有一个全部工具在他下面。这个栏目里面也可以向左滑动一下,然后会出现一个【免费开店】或者是【我要开店】,这个就是手机端的开店入口如下图 如果你的没有的话,你就直接下载一个 千牛 这个软件 直接点击零元开店就可以了
店铺开通好之后,接下来咱们说一下。产品的上架。也就是你要把你找到的货源放到你的网店里面去,其实关于这个产品的上架主要有以下三种方式,第一种呢,如果说你是在上面,我说的阿里巴巴找到货源的话,通过那个网站可以直接一键上传到你的网店的,这个特别简单,这个网站上面都有提示,你可以操作一下。如果说你是自己身边的货源的话,那你就需要进行一个淘宝后台的上架,你电脑上登录自己的网店,然后点击右上角卖家中心,在左边有一个宝贝管理,里面有一个发布宝贝,就是在这个地方发布的,就像下图一样
除了以上两种方式之外,第三种的话就是你接触。第三方软件,然后进行。一般的话网上有类似的软件,也就是说直接绑定你的店铺可以直接上架,但是这种的话一般没有什么效果,不建议大家去购买。
说完产品的上架咱们来说一下这个产品的优化,其实关于这个产品的优化主要在哪几点,第一点就是这个产品的标题,不管你是自己的产品还是网上代发的产品的标题,一定要进行修改,不能去完全复制别人的,或者说是自己随便去填写,这个一定要注意,这是第一点一定要优化这个关键词找和你这个产品相关的一些热搜词,第二点就是这个产品的主图和详情,主图和详情的话,一定要进行一个修改或者进行一个优化,像素一定要高一点,不要模糊不清,或者说是主图和标题不搭配也不行,这是上学的时候需要注意的问题,当然还有这个商家的时间也要注意不要太集中,一定要在大家经常网购的这个时间点上架。
以上几点做好之后,关于这个产品的优化,你还要去做一些基础销量和一些人气和收藏,当然,如果说你不花钱做这个基础销量的话,那你只有让身边的人去给你捧一下场,然后做一下基础销量,当然这个肯定没有花钱要方便。除了这个基础销量,还有这个人气。和这个收藏这样的话,你就要多找人去给你收藏产品。给你加购物车。如果说你不花钱的话,只是单纯的自己去找人去弄。可能时间比较慢一点。但是也并不是说找不到。但是这个也是你要注意的,也就是说你要去花时间去操作的。
接下来咱们说第六点,也就是网店的整体规划和推广,其实关于这个网店整体的规划推广具体体现在哪里呢?也就是增加自己店铺的。曝光量,这是第一步,因为如果说你的产品想卖出去的话,肯定要。完成这三步,第一步就是让别人看到,第二步就是让别人点击进去,第三步他才会有成交,这一点大家一定要明白,如果说你想免费做一些网店的整体推广的话,大致思路。可以这样,做一个新手。你不可能说把你整个店铺,每个产品都去推广出去,因为那太浪费时间了,一般的话都是找网店里面某一件产品去主推,然后通过这一件产品引流,然后带动整体店铺的流量。像是如果免费去推广的话,那你就要利用自己的人际关系网,还有自己网上的各个平台去推广自己的网店,这是最基础的,也是最直接的。因为你也没有钱去打广告,那你只有从最基础的,因为现在网络也比较发达,大家可以从自己所接触的这些社交软件上面,然后进行一个推广宣传,只要给量做上去,效果也不是说特别的差。等你看到希望了,确定能卖出去其实可以在考虑投资。
接下来咱们说第七点,也就是这个网店的优惠活动,其实它这个也属于网店的推广,因为你网店如果说想获取一些流量,获取一些官方推荐的话,你可以给你店铺做一些优惠券公益宝贝这些推广和宣传,当然这些新店是有扶持的,也不花钱的,把这些基础的优惠活动全都设置下来,这样的话也便于官方给你一定的流量给你一定的推广。对你店铺也有一定的好处的,类似于这样的,免费的。官方扶持很多,这个到时候你可以多了解一下。主要是利用优惠来引流。
最后咱们说一下这个店铺的售后关于这个店铺的售后,各位新手一定要注意产品,并不是说你卖出去之后就结束了,就可以了,这个售后如果说你做得好的话,你的好评也会多,动态评分也会提高这样的话。系统就会认为你这个店铺相对来说是比较受欢迎的,他也会给你一些官方的自然流量,他这属于一个良性的循环,所以说各位新手一定要注意这一点。不要说产品卖出去了,什么都不管了,这也是我给各位新手提的一个建议。
今天就给各位新手分享这么多,当然我分享的这个知识点也比较有局限性,为什么呢主要?它有一个前提就是不花钱,怎么能把这个网店开起来?我给大家说的这个整体的流程,也就是说如果说你不想花钱,想做一个兴趣,或者说赚一个零花钱,对这个收入不是要求特别高的话,就可以按照我这个方法去试一下,把店开起来,然后每个月有那么一点销量,这个目的还是可以达到的,但是如果说你想收入特别多,和上班差不多,甚至比上班要高一点,那这个你肯定要花费更多的时间,投资更多的精力,当然还有资金,这是肯定的,因为淘宝发展到现在已经不是当初的刚开始的淘宝了,做的人也比较多,竞争也比较大,既然有竞争,他肯定。就涉及到投资这一方面的,这个大家应该也都明白。
今天就分享这么多吧,如果说你是一名新手,想开一个自己的网店。自己不又不是很懂的话,可以学习一下。如果对你有帮助的话,我是开网店卖女装的,做了有几年了,这都是我自己的一些开网店的心得,有说的不对的欢迎同行指出来,大家一起进步,共同交流,感觉有用的可以关注我一下
3. 商场如何进行招商?
1、商场的卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局由招商部管理。
2、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
3、管理后备品牌的储备、引进。
4、 收集商品信息,对其经营状况进行分析预测,做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的方法。
5、公司合同文本的制定。
6、制定公司的招商政策、合作方式。
7、制订公司业务谈判程序及组织实施。
8、 各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
9、定期检查合同执行情况,完善合同基本条款。
10、管理新品牌的引进,协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作 。
11、 品牌商和品牌的优化管理。
12、 管理品牌的清退和撤柜工作。
13、品牌专柜形象设计图纸的审批。
14、专柜装修、形象整改的监督、协调。
15、公司经营指标的制定、分解及考核。
4. 企业该如何推广自己?
你的话题相对比较虚,我理解为“企业推广”包括品牌推广!
搞不懂这些,先别着急“打品牌”!
(一)打品牌VS促销售
市场部门天天忙忙叨叨干的事情,其目的概括起来不外乎就两个:打品牌、促销售!
这是小白的BOSS不厌其烦的给小白长期絮叨的结果,所以小白至今也不敢把那点儿知识交还给银校长。
因此,在策划任何市场营销活动之前,小白都在脑子里反复推演:其“目标”是什么?单纯的打品牌,还是搞促销,或者是二者兼而有之;其“原则”是什么?是可以大尺度的和竞争对手打口水战,还是干脆无底线的抬高自己“打压”他人;其“方法”又是什么?是找家电视台给BOSS来一段高大上的视频专访,还是雇佣帅哥靓妹接地气的“扫大街”?
尽管我们知道,市场部是人所共知,众目睽睽的“花钱部”,但“花对钱”绝对是一项本事和学问——因为1000元市场费用,或许有1000种花法,什么样的花法更有效果,从来就没人说得清楚——就连现代广告之父大卫.奥格威都坦承——任何广告投放都有50%的费用是在浪费,而自己却不知道错在哪里......
既然“品牌”那样重要,勤学好问的小白自然少不了要做些功课。不然,如何才能理清这一大堆“品牌”(Brand)、“企业形象识别”(CIS)、“商标”(TM)、“徽标”(LOGO)之间的含义和彼此关系呢?
(二)品牌(brand)
来源于古挪威文字brandr,它的中文意思就是“烙印”。因为古时候,西方游牧部落习惯在马背上打上不同的“烙印”,用以区分各自的财产(马匹)。这据说是有史可查的最为原始的商品命名方式,同时也是现代品牌概念的最早缘起。
上世纪60年代,美国营销学会(AMA)对“品牌”进行了如下定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计,或者是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义如下:品牌,是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
(三)商标(trade mark)
商标的起源可追溯到古代,当时工匠们将其“签字”或“标记”印制在其艺术品或实用产品上。时至今日,这些原始的“标记”方式,演变成为今天世界通行的“商标”注册和保护制度(法律)。
商标,将某商品或服务标明是某具体个人或企业所生产或提供的商品或服务的显著标志(世界知识产权组织WIPO的释义)。
由上面可见:“品牌”的内涵更广一些!(可以找市场部多做文章)“商标”的管理则更严肃一些!(可以找法务部帮帮忙)
我们知道,一些法盲,随意山寨甚至践踏他人的“品牌”和“商标”!他们只能偷鸡摸狗,不能做大做强;也有一些自认做得不错的“品牌”,由于忽视了对“商标”的保护,从而将来之不易的“品牌”拱手相让。
ps.中国的商标管理归口单位:国家工商行政管理总局商标局;中国的商标管理的法律依据:《中华人民共和国商标法》。笔者建议,市场人员一定要学会“三看”——看同行业领头羊;看上级监管部门;看相关法律依据。从而养成理性思维,凡事可以追溯本源的好习惯。)
(四)企业形象识别系统(CIS)
CIS是“Corporate Identity System”的缩写。
上世纪80年代,CIS作为一套“品牌管理体系”引入国内,是当今企业管理对内对外文化和形象的基础理论,是狭义的“品牌”理论的实用构成部分。CIS主要由三部分构成:
理念识别(mind identity,简称MI);行为识别(behavior identity,简称BI);视觉识别(visual identity,简称V I)。
(1)MI相对抽象,体现了一个企业的精神特质和文化内涵。企业的目标、使命、愿景是什么?所谓“不忘初心”,要深入了解一个企业的MI,常常需要回归到企业成立最早创始人的精神源动力层面。
(2)BI相对具体,就是你的企业都喜欢采用什么类型和风格的行动来展现自己的企业形象。譬如,有的企业很喜欢做公益慈善,这样的BI特点让人知道你的企业有爱心,是个有CSR(企业社会责任)的企业。再譬如,《红楼梦》里的凤姐,她的BI是什么?未见其身笑先闻,这个形象就让人记忆深刻。
(3)VI相对简单,通俗的讲就是你企业的图形或文字商标(已经注册)或者徽标(暂未注册)在各种能用眼睛(视觉)看到的地方(如门头店面、公司网站、员工名片、工服等等)的使用规范。其书面语就是“用视觉形象来进行个性识别”。
(五)徽标(LOGO)
LOGO是希腊语logos的变化,是现代经济的产物;LOGO是徽标或者商标的外语(LOGOtype)的缩写,它起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用,通过形象的徽标可以让消费者更易于记住公司主体和品牌文化。
由于“品牌”通常包括“品牌名”(品牌中可以读出的部分,如:词语、字母、数字或词组等的组合)和“品牌标志”(品牌中不可读的部分,如:符号、图案,或明显的色彩、字体)两个部分,所以,我们可以简单的把“徽标”,当成“品牌标志”理解即可。
(六)捎带说说品牌评估
目前,关于品牌评估全世界通行的是“经济适用法”。
公式:品牌价值=E×BI×S。其中,E是平均年业务收益;BI代表品牌附加值指数,即品牌对收入的贡献程度;S是指品牌强度系数,它包括8个要素:行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。
品牌评估是一门专业的学科,目前没有绝对的权威!国内外都有一些相对独立的公认的评测机构,可以针对性的对企业或者个人的某一方面进行评估或者综合评价。他们各自都会发明一整套庞大的支撑理论,用以证明自己的逻辑和方法是多么的正确!因此,即便同一“品牌”,在同一“时间”,由不同的机构评估得出的结论都会相差甚远。
无论如何,品牌评估即便复杂,也需要逐步走向“科学”和“量化”。只要我们抱着科学和务实的态度,市场营销工作就会逐步从“艺术”走向“科学”,譬如“百度指数”还是可以从某种程度上反应出某个企业的品牌影响力(变化趋势)的——其实,在互联网大数据风起云涌的今天,捅破那层窗户纸,关键还要看大数据的“开放”和“分享”程度!
(七)套路,更是思路
好啦,咱们一起把有关“品牌”的知识归纳总结如下,以方便你实操:
1、公司完成工商注册成立之后,你已经合法拥有了一个企业的名称。公司名称可以作为品牌名,也可以与品牌名无关。你可以设计一个LOGO先,因为你的公司的档口店头名片什么的一定用得上;
2、如果你的公司活得不错,或者你对未来超级有信心,那就以LOGO为基础,赶紧去注册一个“商标”(TM)吧;因为万一做大了,你的“商标”就可以得到法律保护啦;
3、如果你还希望有独特的市场定位和品牌特质,就要系统导入并不断强化自己的“企业形象识别”(CIS);
4、你的“品牌”(Brand)需要不断的锻造,才能产生“品牌溢价”,在竞争中脱颖而出;当然,一家企业可以有多个产品或者服务“品牌”;
5、一家具有“伟大”的“品牌”公司,一定是有强大“文化”内涵和稳定DNA(基因)的公司;
6、如果你所在的企业,每年的市场预算低于1000万RMB,就别去瞎折腾什么“品牌评价”了,把一年里做得不错的事情大致罗列一下,再找几个关联公司配合“调研”一下即可。(开玩笑啦!)
5. 如何建立自己的影响力?
1、首先,我们来了解一下什么是影响力?
影响力,指的是可以影响别人的思想行为,让别人听从或者是服从,然后按照自己的意愿去办好某一件事情。
2、那么,影响别人的条件是什么呢?
别人听了你的话,按照你的指令,或者是意思,去做某一件事情,然后别人可以得到他想要的一些东西,比如名和利,比如金钱和物质,比如得到其他的某些便利。
或者是听了你的话之后,能够顺顺利利地,去办好某一件具体的事情。
3、怎样让别人知道自己有影响力呢?
当然需要广而告之,让别人知道你的能力。
也让别人知道,听了你的话之后,能够带来他想要的一些实质性的东西。
这个也就是需要做好宣传公关或者是推广工作,好酒也怕巷子深嘛。
4、最后的一点就是,怎样具备影响力?
当然自己要有某个行业,某个领域专业的技术,知识或者是经验。
并且,已经带来了实质性的看得见的效益。
只要变成专家,或者是核心人物,也就是具备了相应的影响力了。
5、自己到底有没有影响力呢?
这需要对自己进行正确的认知,进行正确的分析和判断,看看自己有哪些优势,能够转化为影响力。
也可以去看看那些有影响力的专家,或者是核心人物,看看他们所拥有的一些知识、技术或者是能力,然后拿自己的优势去比较一下。
也可以去咨询一下,有影响力的成功人士。
6、如果没有影响力,又想具备影响力,那么这就需要制定一个学习的计划和建立影响力的计划:
一步一个脚印的去学习
然后去小范围的推广
然后做成某一件具体的事情、让别人心服口服,建立品牌效应,让社会大众给自己贴上“有影响力”的标贴
然后再去大范围的推广
我是土郎中,只有土办法!
愿如你所愿,早日达成你的梦想!
6. 如何把家乡特产宣传出去?
一.产品过硬,形象包装
世上所有的东西都不是以个体的形象出现的,即使是土特产,我们也需要对它进行深挖,人文?城市文化?产品背景?必须把握一个优势来包装,把小而美做精致,让消费者了解产品背后的故事、城市的文化,而并非单纯的买卖交易关系;
另外,产品本身一定要好,比如吴晓波老师平台上的一些产品都很小众,但是产品非常好,这是根本。每一件产品都是一种情怀与生活方式的体现。
二、精准受众群体
卖特产不像销售其他产品,特产,指固定某个地方独有的产品,因此如果销售范围仅限于当地,那么特产是卖不动的。如果特产的知名度在全国范围内已经很有名了,那其实消费者选择起来就容易多了,他关心的就两个东西:一是是否正宗,二是价格;要是你这俩都不比别人差,但也和别人没啥差异化,需要一些辅助材料加分。
建议通过以下两步:
联营电商平台,线上线下融合已成趋势,社会零售进入黄金期。信息化时代,从事实业经济的你并不是不努力,而是当今时代,选择比努力更重要,只有顺应时代发展趋势,才能实现互利共赢。有平台的支持,宣传力度相对较大,更广,也同样更让人放心。
2. 线下积攒口碑,线上赢取流量。,线下可以给顾客提供体验,积攒口碑,也可以零距离接触客人听取他们的建议,有助于改进产品和服务。而联营电商平台是对线下的一种补充,让其他地区的人也可以尝到正宗的当地特产。”但不推荐某宝某猫等多种类产品平台,最好能选择专业细分类别的特产平台,某宝上的特产参差不齐,很容易陷入价格战而保证不了品质。
三、把服务做到极致积攒口碑
卖特产的那么多,从业者应该把服务做到极致,在竞争中有自己独特的东西。”经营的中尽量从客户的角度考出发,有的客户在物流上有要求;有的客户对产品配置有要求,如希望一斤分两袋还是三袋装,是要用礼品袋还是普通袋,这些都要先跟顾客沟通好,尽量满足他们的要求。把客户服务好了,他们很愿意分享你的产品,为你做广告宣传。假设一个客户朋友圈有500人,转化率为5%,那就有25个人知道我的店或有意向购买,如果这25个人的朋友圈各自又有500人,以此类推,转化率还是挺高的。“把客户变成销售员,就是最大的成功。”
7. 如何做好新媒体?
作为一个外行,我觉得做好新媒体工作分两个层面的素养,第一个当然是技术层面的,要懂得基本的工作方法;第二个是根据你的工作目标提供真正有价值的内容。前者大家可以自行学习,后者我觉得更是能否“做好”的关键。
具体的如何提供“真正”有价值的内容呢?那就是解决一个问题:作为用户,我为什么要关注你!
新媒体的主要特点就是“新”在门槛很低,不想以前的没提没有资质或行业背景,你很难半个报刊或杂志之类的,所以观众选择面很窄,主办方除了考虑内容设计外,还可以从价格方面进行调剂,而且还能收广告费,至于新媒体,这些优越性都没有,能留住用户才是真本事!具体该怎么做呢?
一、内容提炼要为读者付出的时间成本负责
现在的信息太多了,现代人的时间都被碎片化,提供的信息有价值是最基本的要求,如果还是想跟以前一样,随便拼西凑,甚至原样照搬就想打发读者,就请趁早改行吧。
要想留住读者,引起持续关注,必须要绞尽脑汁的为节约读者的时间而提炼干货,能500字说清楚的事情,不要用800字,包括强哥我的所有文章现在都是通过统计字数后,给大家提示阅读所需花费时间的,为读者负责,为读者付出的时间成本负责才是正确的新媒体人的工作态度。
二、内容要聚焦只提供给需要的读者
我们做自媒体肯一定要专注于某一领域,聚焦目标用户,不要想着“天下同吃”,如果想面面俱到,照顾所有人的口味,那么肯定会顾此失彼,得不偿失。
一个新媒体没有精确的定位,就会到处找热点,话题内容不专一,这样虽然是偶尔能借助一个热点成功吸引到部分用户,但是,你转换下一个话题时,就不适合他们了,连续几周或一个月对你的内容不感兴趣后,无论他是否取消关注,对你都已经没有什么意义了。
好了,以上这两点我觉得是做新媒体能否成功的真正关键,把读者“伺候”舒服了,他才会死心塌地的跟着你玩,你说是不是?
如果你有不同想法欢迎讨论哦!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 如何推广自己的品牌,具体怎样操作?
您好,我是番茄,很高兴回答您的问题!
对于各位想开网店的信任,番茄在这里想告诉大家一句话:现在的电子商务已经不是从前的买台电脑,拉个网线就可以开网店了,它早已经进入精细化运营的阶段,只有注重细节的人,才能真正的见到收益。有点扯远了,那么当我们做好一切准备工作的时候,那怎样才能让我们的网店快速有收益呢?好了废话不多少,下面是番茄的干货,请注意查收!
1.各种图片要吸引人。对于电子商务来说,买家在收到货物之前是见不到实物的,所以用户的第一观感是至关重要的,毫不客气的说,图片的好坏直接决定了买家是否会达成交易,所以这就要求我们的主图、sku美观大方,能够向买家清晰的展示出我们的产品,同时商品的详情页同时能够清晰的传达出商品的优点,让客户明白为什么要选择我们的商品,我们的商品为什么比别家的产品好,到底好在哪?说句难听的话,如果我们的图片不能做得高大上一点,很可能都没人愿意点击。
2.商品的种类要齐全,勤上新品。对于一个网店来说,最重要的就是商品,如果我们的商品类目乱糟糟的,那会很容易给人一种“小作坊”的感觉,所以我们要注意细节的优化,尽量保证商品的类目清晰,同时也要保证我们的商品的类目齐全,可能有的时候,买家在购买时会被我们另外的商品所吸引,这都是会发生的。
也有很多的卖家,因为店铺的效益不佳,就放弃新品的上架,导致自己的店铺翻来覆去就是那几件商品,一点新鲜感都不给买家,这样的话卖不出去东西也怪不了别人了。
3.售后客服到位,小惊喜不断。一个好的客服能通过回答买家关于产品的问题,潜移默化的促成交易,这就是客服的重要性。而在买家付款的第一时间发货,或者发货时是给买家发送发货通知,这是给我们的网店带来回头客的关键。同时,我们可以向买家赠送一些小礼品,或者是好评返现来吸引客户成为我们店铺的常客。这对我们店铺的运营都很有帮助!
4.不卖假货,诚信放在第一位。有很多的卖家为了降低成本,会选择出售一些质量有问题或者直接是假货的商品,这对我们店铺是非常不利的行为,要知道千金易得,人心难求,我们如果丧失了用户的好感,让买家对我们的诚信产生怀疑的话,那这个问题真的是很严重的。
在网店的运营中我们会碰到很多复杂的问题,但是当对买家造成困扰时,我们能够及时解释清楚,并最大努力的解决问题,让买家感到我们的诚意,这反而是一件好事。一个优秀的网店运营从来不怕遇到问题,就怕逃避问题,丧失买家的好感,导致顾客流失!
当然了,一个网店成功的运营需要注意很多问题,短短的一篇文章是怎么也说不清的,番茄想建议那些想在网店但又有很多后顾之忧的人,不如先开一家无货源网店试试水,这种经营模式不仅可以降低我们的开店成本,也能极大的减少我们的工作量,同时利润也是十分可观的,下边是番茄的一家拼多多无货源店铺收益图,希望能给各位带来动力。
感谢您的阅读,我是番茄,一个5年电商老司机,一个拼多多无货源电商从业者,对电商有想法的,或者是遇到困难的,可以私信番茄,大家一起交流进步,肯定知无不言!
2. 新手怎么开网店?
大家好,今天给大家聊一下新手怎么不花钱,然后就能成功地开一家自己的淘宝网店,当然按照我这个标题来说,只是说不花钱把网店给开下来。但是说如果你不花钱就想让网店快速挣钱的话,这个确实不太容易,因为如果说你在淘宝刚开始的前几年的时候。不花钱,自己弄的话,那个时候挣钱还是没有什么问题的,因为做的人比较少,竞争比较少。但是放到现在的话,做人比较多,竞争也比较多,所以说如果说你不花钱,不代表别人不花钱,愿意投资的人。其实挺多的。他花钱的目的就是花钱来节省时间,提高效率。
如果说你开网店只是作为一个兴趣,或者说作为赚一个零花钱,对这个收入要求不是特别多的话。自己不花钱,也完全可以开起来一个网店。但是收入的话肯定不会特别的理想,这个大家要明白一点,接下来我就给大家讲一下怎么不花钱来开一个自己的淘宝网店。首先我给大家说一下这个开网店的一个整体框架。然后再根据各个环节逐步的给大家去分析。
第一点、店铺定位
第二点、货源选择
第三点、店铺开通
第四点、产品上架
第五点、产品优化
第六点、网店整体规划推广
第七点、优惠活动的设置
第八点、店铺的售后
首先咱们来说第一点店铺的定位,其实这个店铺的定位也就是这个产品的定位,也就是说你要卖什么产品,什么价位,什么风格针对于什么人群呢,这个一定要提前想好,然后以便后期你去找货源渠道。如果说你的网店卖什么产品都不能去确定好的话,后期经常更改,其实浪费很多时间。因为如果说你前期定位做得不够好,导致后期产品。频繁的更换,那你所做的装修,还有推广,这些全部都浪费了,所以说这个店铺的定位很重要。
至于产品怎么去定位,我给大家一些建议,大家可以做一些参考。也就是说,你要卖什么产品,首先就选自己有利的产品,也就是说自己身边有这方面的货源,拿货价很低,有一定的价格优势。这是第一种,如果说你没有这种货源优势的话,那就考虑第二种,也就是说你对什么东西感兴趣?因为兴趣是最好的老师吗,你对什么产品感兴趣,然后你就去卖什么产品。这样的话对你做起来来说也是一个动力。如果说你也没有什么感兴趣的产品,那就你就按照第三种,那就去做一些,市场比较大。客源比较多的这种产品不要去找那些比较冷门的行业,因为淘宝发展到现在已经没有什么行业是比较冷。所以就找那种市场大的就可以,这样比较好做。
接下来咱们来说第二点货源的选择。其实这个货源的选择也包含了货源的寻找。如果说你自己身边有货源的话,你就直接利用就可以了。当然,如果说你自己身边没有货源的话,如果如何去寻找免费的货源,其实网上有很多免费的代发网站。像一些比较小的我就不说了,如果说你不想花钱的话,那就直接去阿里巴巴,因为它这个是官方推荐的一个货源渠道,相对来说,售后服务还有产品质量都还是比较有保证的。如果说你不想花钱,那你肯定就得像这些免费的代发网站去寻找收费的话。就不要考虑了,当然收费有收费的好处,收费的话,它的质量价格肯定会有一定的优势的,但是现在咱们说的是不花钱怎么弄,那你直接去阿里巴巴就可以的。
接下来第三点,咱们说一下店铺的开通,也就是说网店怎么去认证的?其实关于这个网店认证的话方法特别简单,主要是找到这个网店的入口,找到之后呢,进去按照提示操作就可以了,一般也就是提交一下自己的身份证。还要进行一些刷脸认证。当然这个开网店他有一定的条件的,你必须得年满16周岁,有身份证,银行卡才可以进去开这个网店,如果说你是未成年的话,淘宝肯定是不会让你开店的,这个大家要了解一下,下面我给大家说一下怎么在电脑上和手机上找到这个开店入口.
首先,咱们说一下,这个电脑上的开店入口在哪里。打开电脑,直接搜淘宝网。然后登陆自己平时买东西的账号,登录之后呢。在淘宝的首页,也就是下面我图标的这个地方。按照这个去点击,有一个免费开店,电脑上就在这里注册的,你点击那个免费开店之后,他会有提示的,你按照提示一步步操作就可以了,特别简单,这是电脑上的开店入口
接下来咱们说一下这个手机端的开店入口在哪里,手机上的话就直接登录咱们的手机淘宝这个软件,也就是平时咱们在手机上网购买东西的这个软件登录之后呢,在右下角点击我的淘宝。然后点击之后,在这个页面中间的位置可以向左滑动一下,会出现【更多】两个字,大家可以找一下,点击一下更多。点击之后呢。然后在弹出来的页面,有一个全部工具在他下面。这个栏目里面也可以向左滑动一下,然后会出现一个【免费开店】或者是【我要开店】,这个就是手机端的开店入口如下图 如果你的没有的话,你就直接下载一个 千牛 这个软件 直接点击零元开店就可以了
店铺开通好之后,接下来咱们说一下。产品的上架。也就是你要把你找到的货源放到你的网店里面去,其实关于这个产品的上架主要有以下三种方式,第一种呢,如果说你是在上面,我说的阿里巴巴找到货源的话,通过那个网站可以直接一键上传到你的网店的,这个特别简单,这个网站上面都有提示,你可以操作一下。如果说你是自己身边的货源的话,那你就需要进行一个淘宝后台的上架,你电脑上登录自己的网店,然后点击右上角卖家中心,在左边有一个宝贝管理,里面有一个发布宝贝,就是在这个地方发布的,就像下图一样
除了以上两种方式之外,第三种的话就是你接触。第三方软件,然后进行。一般的话网上有类似的软件,也就是说直接绑定你的店铺可以直接上架,但是这种的话一般没有什么效果,不建议大家去购买。
说完产品的上架咱们来说一下这个产品的优化,其实关于这个产品的优化主要在哪几点,第一点就是这个产品的标题,不管你是自己的产品还是网上代发的产品的标题,一定要进行修改,不能去完全复制别人的,或者说是自己随便去填写,这个一定要注意,这是第一点一定要优化这个关键词找和你这个产品相关的一些热搜词,第二点就是这个产品的主图和详情,主图和详情的话,一定要进行一个修改或者进行一个优化,像素一定要高一点,不要模糊不清,或者说是主图和标题不搭配也不行,这是上学的时候需要注意的问题,当然还有这个商家的时间也要注意不要太集中,一定要在大家经常网购的这个时间点上架。
以上几点做好之后,关于这个产品的优化,你还要去做一些基础销量和一些人气和收藏,当然,如果说你不花钱做这个基础销量的话,那你只有让身边的人去给你捧一下场,然后做一下基础销量,当然这个肯定没有花钱要方便。除了这个基础销量,还有这个人气。和这个收藏这样的话,你就要多找人去给你收藏产品。给你加购物车。如果说你不花钱的话,只是单纯的自己去找人去弄。可能时间比较慢一点。但是也并不是说找不到。但是这个也是你要注意的,也就是说你要去花时间去操作的。
接下来咱们说第六点,也就是网店的整体规划和推广,其实关于这个网店整体的规划推广具体体现在哪里呢?也就是增加自己店铺的。曝光量,这是第一步,因为如果说你的产品想卖出去的话,肯定要。完成这三步,第一步就是让别人看到,第二步就是让别人点击进去,第三步他才会有成交,这一点大家一定要明白,如果说你想免费做一些网店的整体推广的话,大致思路。可以这样,做一个新手。你不可能说把你整个店铺,每个产品都去推广出去,因为那太浪费时间了,一般的话都是找网店里面某一件产品去主推,然后通过这一件产品引流,然后带动整体店铺的流量。像是如果免费去推广的话,那你就要利用自己的人际关系网,还有自己网上的各个平台去推广自己的网店,这是最基础的,也是最直接的。因为你也没有钱去打广告,那你只有从最基础的,因为现在网络也比较发达,大家可以从自己所接触的这些社交软件上面,然后进行一个推广宣传,只要给量做上去,效果也不是说特别的差。等你看到希望了,确定能卖出去其实可以在考虑投资。
接下来咱们说第七点,也就是这个网店的优惠活动,其实它这个也属于网店的推广,因为你网店如果说想获取一些流量,获取一些官方推荐的话,你可以给你店铺做一些优惠券公益宝贝这些推广和宣传,当然这些新店是有扶持的,也不花钱的,把这些基础的优惠活动全都设置下来,这样的话也便于官方给你一定的流量给你一定的推广。对你店铺也有一定的好处的,类似于这样的,免费的。官方扶持很多,这个到时候你可以多了解一下。主要是利用优惠来引流。
最后咱们说一下这个店铺的售后关于这个店铺的售后,各位新手一定要注意产品,并不是说你卖出去之后就结束了,就可以了,这个售后如果说你做得好的话,你的好评也会多,动态评分也会提高这样的话。系统就会认为你这个店铺相对来说是比较受欢迎的,他也会给你一些官方的自然流量,他这属于一个良性的循环,所以说各位新手一定要注意这一点。不要说产品卖出去了,什么都不管了,这也是我给各位新手提的一个建议。
今天就给各位新手分享这么多,当然我分享的这个知识点也比较有局限性,为什么呢主要?它有一个前提就是不花钱,怎么能把这个网店开起来?我给大家说的这个整体的流程,也就是说如果说你不想花钱,想做一个兴趣,或者说赚一个零花钱,对这个收入不是要求特别高的话,就可以按照我这个方法去试一下,把店开起来,然后每个月有那么一点销量,这个目的还是可以达到的,但是如果说你想收入特别多,和上班差不多,甚至比上班要高一点,那这个你肯定要花费更多的时间,投资更多的精力,当然还有资金,这是肯定的,因为淘宝发展到现在已经不是当初的刚开始的淘宝了,做的人也比较多,竞争也比较大,既然有竞争,他肯定。就涉及到投资这一方面的,这个大家应该也都明白。
今天就分享这么多吧,如果说你是一名新手,想开一个自己的网店。自己不又不是很懂的话,可以学习一下。如果对你有帮助的话,我是开网店卖女装的,做了有几年了,这都是我自己的一些开网店的心得,有说的不对的欢迎同行指出来,大家一起进步,共同交流,感觉有用的可以关注我一下
3. 商场如何进行招商?
1、商场的卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局由招商部管理。
2、负责公司市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。
3、管理后备品牌的储备、引进。
4、 收集商品信息,对其经营状况进行分析预测,做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的方法。
5、公司合同文本的制定。
6、制定公司的招商政策、合作方式。
7、制订公司业务谈判程序及组织实施。
8、 各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。
9、定期检查合同执行情况,完善合同基本条款。
10、管理新品牌的引进,协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作 。
11、 品牌商和品牌的优化管理。
12、 管理品牌的清退和撤柜工作。
13、品牌专柜形象设计图纸的审批。
14、专柜装修、形象整改的监督、协调。
15、公司经营指标的制定、分解及考核。
4. 企业该如何推广自己?
你的话题相对比较虚,我理解为“企业推广”包括品牌推广!
搞不懂这些,先别着急“打品牌”!
(一)打品牌VS促销售
市场部门天天忙忙叨叨干的事情,其目的概括起来不外乎就两个:打品牌、促销售!
这是小白的BOSS不厌其烦的给小白长期絮叨的结果,所以小白至今也不敢把那点儿知识交还给银校长。
因此,在策划任何市场营销活动之前,小白都在脑子里反复推演:其“目标”是什么?单纯的打品牌,还是搞促销,或者是二者兼而有之;其“原则”是什么?是可以大尺度的和竞争对手打口水战,还是干脆无底线的抬高自己“打压”他人;其“方法”又是什么?是找家电视台给BOSS来一段高大上的视频专访,还是雇佣帅哥靓妹接地气的“扫大街”?
尽管我们知道,市场部是人所共知,众目睽睽的“花钱部”,但“花对钱”绝对是一项本事和学问——因为1000元市场费用,或许有1000种花法,什么样的花法更有效果,从来就没人说得清楚——就连现代广告之父大卫.奥格威都坦承——任何广告投放都有50%的费用是在浪费,而自己却不知道错在哪里......
既然“品牌”那样重要,勤学好问的小白自然少不了要做些功课。不然,如何才能理清这一大堆“品牌”(Brand)、“企业形象识别”(CIS)、“商标”(TM)、“徽标”(LOGO)之间的含义和彼此关系呢?
(二)品牌(brand)
来源于古挪威文字brandr,它的中文意思就是“烙印”。因为古时候,西方游牧部落习惯在马背上打上不同的“烙印”,用以区分各自的财产(马匹)。这据说是有史可查的最为原始的商品命名方式,同时也是现代品牌概念的最早缘起。
上世纪60年代,美国营销学会(AMA)对“品牌”进行了如下定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计,或者是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义如下:品牌,是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
(三)商标(trade mark)
商标的起源可追溯到古代,当时工匠们将其“签字”或“标记”印制在其艺术品或实用产品上。时至今日,这些原始的“标记”方式,演变成为今天世界通行的“商标”注册和保护制度(法律)。
商标,将某商品或服务标明是某具体个人或企业所生产或提供的商品或服务的显著标志(世界知识产权组织WIPO的释义)。
由上面可见:“品牌”的内涵更广一些!(可以找市场部多做文章)“商标”的管理则更严肃一些!(可以找法务部帮帮忙)
我们知道,一些法盲,随意山寨甚至践踏他人的“品牌”和“商标”!他们只能偷鸡摸狗,不能做大做强;也有一些自认做得不错的“品牌”,由于忽视了对“商标”的保护,从而将来之不易的“品牌”拱手相让。
ps.中国的商标管理归口单位:国家工商行政管理总局商标局;中国的商标管理的法律依据:《中华人民共和国商标法》。笔者建议,市场人员一定要学会“三看”——看同行业领头羊;看上级监管部门;看相关法律依据。从而养成理性思维,凡事可以追溯本源的好习惯。)
(四)企业形象识别系统(CIS)
CIS是“Corporate Identity System”的缩写。
上世纪80年代,CIS作为一套“品牌管理体系”引入国内,是当今企业管理对内对外文化和形象的基础理论,是狭义的“品牌”理论的实用构成部分。CIS主要由三部分构成:
理念识别(mind identity,简称MI);行为识别(behavior identity,简称BI);视觉识别(visual identity,简称V I)。
(1)MI相对抽象,体现了一个企业的精神特质和文化内涵。企业的目标、使命、愿景是什么?所谓“不忘初心”,要深入了解一个企业的MI,常常需要回归到企业成立最早创始人的精神源动力层面。
(2)BI相对具体,就是你的企业都喜欢采用什么类型和风格的行动来展现自己的企业形象。譬如,有的企业很喜欢做公益慈善,这样的BI特点让人知道你的企业有爱心,是个有CSR(企业社会责任)的企业。再譬如,《红楼梦》里的凤姐,她的BI是什么?未见其身笑先闻,这个形象就让人记忆深刻。
(3)VI相对简单,通俗的讲就是你企业的图形或文字商标(已经注册)或者徽标(暂未注册)在各种能用眼睛(视觉)看到的地方(如门头店面、公司网站、员工名片、工服等等)的使用规范。其书面语就是“用视觉形象来进行个性识别”。
(五)徽标(LOGO)
LOGO是希腊语logos的变化,是现代经济的产物;LOGO是徽标或者商标的外语(LOGOtype)的缩写,它起到对徽标拥有公司的识别和推广的作用,通过形象的徽标可以让消费者更易于记住公司主体和品牌文化。
由于“品牌”通常包括“品牌名”(品牌中可以读出的部分,如:词语、字母、数字或词组等的组合)和“品牌标志”(品牌中不可读的部分,如:符号、图案,或明显的色彩、字体)两个部分,所以,我们可以简单的把“徽标”,当成“品牌标志”理解即可。
(六)捎带说说品牌评估
目前,关于品牌评估全世界通行的是“经济适用法”。
公式:品牌价值=E×BI×S。其中,E是平均年业务收益;BI代表品牌附加值指数,即品牌对收入的贡献程度;S是指品牌强度系数,它包括8个要素:行业性质、外部支持、品牌认知度、品牌忠诚度、领导地位、品牌管理、扩张能力以及品牌年龄。
品牌评估是一门专业的学科,目前没有绝对的权威!国内外都有一些相对独立的公认的评测机构,可以针对性的对企业或者个人的某一方面进行评估或者综合评价。他们各自都会发明一整套庞大的支撑理论,用以证明自己的逻辑和方法是多么的正确!因此,即便同一“品牌”,在同一“时间”,由不同的机构评估得出的结论都会相差甚远。
无论如何,品牌评估即便复杂,也需要逐步走向“科学”和“量化”。只要我们抱着科学和务实的态度,市场营销工作就会逐步从“艺术”走向“科学”,譬如“百度指数”还是可以从某种程度上反应出某个企业的品牌影响力(变化趋势)的——其实,在互联网大数据风起云涌的今天,捅破那层窗户纸,关键还要看大数据的“开放”和“分享”程度!
(七)套路,更是思路
好啦,咱们一起把有关“品牌”的知识归纳总结如下,以方便你实操:
1、公司完成工商注册成立之后,你已经合法拥有了一个企业的名称。公司名称可以作为品牌名,也可以与品牌名无关。你可以设计一个LOGO先,因为你的公司的档口店头名片什么的一定用得上;
2、如果你的公司活得不错,或者你对未来超级有信心,那就以LOGO为基础,赶紧去注册一个“商标”(TM)吧;因为万一做大了,你的“商标”就可以得到法律保护啦;
3、如果你还希望有独特的市场定位和品牌特质,就要系统导入并不断强化自己的“企业形象识别”(CIS);
4、你的“品牌”(Brand)需要不断的锻造,才能产生“品牌溢价”,在竞争中脱颖而出;当然,一家企业可以有多个产品或者服务“品牌”;
5、一家具有“伟大”的“品牌”公司,一定是有强大“文化”内涵和稳定DNA(基因)的公司;
6、如果你所在的企业,每年的市场预算低于1000万RMB,就别去瞎折腾什么“品牌评价”了,把一年里做得不错的事情大致罗列一下,再找几个关联公司配合“调研”一下即可。(开玩笑啦!)
5. 如何建立自己的影响力?
1、首先,我们来了解一下什么是影响力?
影响力,指的是可以影响别人的思想行为,让别人听从或者是服从,然后按照自己的意愿去办好某一件事情。
2、那么,影响别人的条件是什么呢?
别人听了你的话,按照你的指令,或者是意思,去做某一件事情,然后别人可以得到他想要的一些东西,比如名和利,比如金钱和物质,比如得到其他的某些便利。
或者是听了你的话之后,能够顺顺利利地,去办好某一件具体的事情。
3、怎样让别人知道自己有影响力呢?
当然需要广而告之,让别人知道你的能力。
也让别人知道,听了你的话之后,能够带来他想要的一些实质性的东西。
这个也就是需要做好宣传公关或者是推广工作,好酒也怕巷子深嘛。
4、最后的一点就是,怎样具备影响力?
当然自己要有某个行业,某个领域专业的技术,知识或者是经验。
并且,已经带来了实质性的看得见的效益。
只要变成专家,或者是核心人物,也就是具备了相应的影响力了。
5、自己到底有没有影响力呢?
这需要对自己进行正确的认知,进行正确的分析和判断,看看自己有哪些优势,能够转化为影响力。
也可以去看看那些有影响力的专家,或者是核心人物,看看他们所拥有的一些知识、技术或者是能力,然后拿自己的优势去比较一下。
也可以去咨询一下,有影响力的成功人士。
6、如果没有影响力,又想具备影响力,那么这就需要制定一个学习的计划和建立影响力的计划:
一步一个脚印的去学习
然后去小范围的推广
然后做成某一件具体的事情、让别人心服口服,建立品牌效应,让社会大众给自己贴上“有影响力”的标贴
然后再去大范围的推广
我是土郎中,只有土办法!
愿如你所愿,早日达成你的梦想!
6. 如何把家乡特产宣传出去?
一.产品过硬,形象包装
世上所有的东西都不是以个体的形象出现的,即使是土特产,我们也需要对它进行深挖,人文?城市文化?产品背景?必须把握一个优势来包装,把小而美做精致,让消费者了解产品背后的故事、城市的文化,而并非单纯的买卖交易关系;
另外,产品本身一定要好,比如吴晓波老师平台上的一些产品都很小众,但是产品非常好,这是根本。每一件产品都是一种情怀与生活方式的体现。
二、精准受众群体
卖特产不像销售其他产品,特产,指固定某个地方独有的产品,因此如果销售范围仅限于当地,那么特产是卖不动的。如果特产的知名度在全国范围内已经很有名了,那其实消费者选择起来就容易多了,他关心的就两个东西:一是是否正宗,二是价格;要是你这俩都不比别人差,但也和别人没啥差异化,需要一些辅助材料加分。
建议通过以下两步:
联营电商平台,线上线下融合已成趋势,社会零售进入黄金期。信息化时代,从事实业经济的你并不是不努力,而是当今时代,选择比努力更重要,只有顺应时代发展趋势,才能实现互利共赢。有平台的支持,宣传力度相对较大,更广,也同样更让人放心。
2. 线下积攒口碑,线上赢取流量。,线下可以给顾客提供体验,积攒口碑,也可以零距离接触客人听取他们的建议,有助于改进产品和服务。而联营电商平台是对线下的一种补充,让其他地区的人也可以尝到正宗的当地特产。”但不推荐某宝某猫等多种类产品平台,最好能选择专业细分类别的特产平台,某宝上的特产参差不齐,很容易陷入价格战而保证不了品质。
三、把服务做到极致积攒口碑
卖特产的那么多,从业者应该把服务做到极致,在竞争中有自己独特的东西。”经营的中尽量从客户的角度考出发,有的客户在物流上有要求;有的客户对产品配置有要求,如希望一斤分两袋还是三袋装,是要用礼品袋还是普通袋,这些都要先跟顾客沟通好,尽量满足他们的要求。把客户服务好了,他们很愿意分享你的产品,为你做广告宣传。假设一个客户朋友圈有500人,转化率为5%,那就有25个人知道我的店或有意向购买,如果这25个人的朋友圈各自又有500人,以此类推,转化率还是挺高的。“把客户变成销售员,就是最大的成功。”
7. 如何做好新媒体?
作为一个外行,我觉得做好新媒体工作分两个层面的素养,第一个当然是技术层面的,要懂得基本的工作方法;第二个是根据你的工作目标提供真正有价值的内容。前者大家可以自行学习,后者我觉得更是能否“做好”的关键。
具体的如何提供“真正”有价值的内容呢?那就是解决一个问题:作为用户,我为什么要关注你!
新媒体的主要特点就是“新”在门槛很低,不想以前的没提没有资质或行业背景,你很难半个报刊或杂志之类的,所以观众选择面很窄,主办方除了考虑内容设计外,还可以从价格方面进行调剂,而且还能收广告费,至于新媒体,这些优越性都没有,能留住用户才是真本事!具体该怎么做呢?
一、内容提炼要为读者付出的时间成本负责
现在的信息太多了,现代人的时间都被碎片化,提供的信息有价值是最基本的要求,如果还是想跟以前一样,随便拼西凑,甚至原样照搬就想打发读者,就请趁早改行吧。
要想留住读者,引起持续关注,必须要绞尽脑汁的为节约读者的时间而提炼干货,能500字说清楚的事情,不要用800字,包括强哥我的所有文章现在都是通过统计字数后,给大家提示阅读所需花费时间的,为读者负责,为读者付出的时间成本负责才是正确的新媒体人的工作态度。
二、内容要聚焦只提供给需要的读者
我们做自媒体肯一定要专注于某一领域,聚焦目标用户,不要想着“天下同吃”,如果想面面俱到,照顾所有人的口味,那么肯定会顾此失彼,得不偿失。
一个新媒体没有精确的定位,就会到处找热点,话题内容不专一,这样虽然是偶尔能借助一个热点成功吸引到部分用户,但是,你转换下一个话题时,就不适合他们了,连续几周或一个月对你的内容不感兴趣后,无论他是否取消关注,对你都已经没有什么意义了。
好了,以上这两点我觉得是做新媒体能否成功的真正关键,把读者“伺候”舒服了,他才会死心塌地的跟着你玩,你说是不是?
如果你有不同想法欢迎讨论哦!
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!